Gut gereifte Vakanz sucht Führungskraft! Nach mehrfach erfolgloser Besetzungsschleife bieten wir Ihnen eine Position auf oberer Hierarchieebene, die über unsere üblichen Wege nach vielen Gesprächen mit Mitarbeitern der Kernbelegschaft, der Randbelegschaft und mit Personalvermittlern bisher nicht besetzt werden konnte.

Das ist der unausgesprochene Sub-Text "unter der Zeile“ in den meisten öffentlich sichtbar ausgeschriebenen Stellenanzeigen für Führungspositionen.

Noch demotivierender wird es für stellensuchende Führungskräfte in Stellenangeboten von Körperschaften öffentlichen Rechts, die zwingend eine öffentliche Ausschreibung offener Stellen vorsehen. Hier lautet der unausgesprochene Sub-Text unter der Zeile dann häufig so:

Anspruchsvolle Leitungsposition zu besetzen (m/w/d, Behinderte werden bevorzugt)!
Wir wissen allerdings bereits, wer dafür am besten passt und haben uns im Grunde auch bereits für diese Person entschieden aber schreiben den Job aus gesetzlichen Gründen trotzdem hiermit öffentlich aus. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung, um den gesetzlichen Anforderungen der Stellenbesetzung gerecht zu werden.

Doch wie finden wechselbereite Top-Führungskräfte eine neue Verantwortung auf gleicher Hierarchieebene? Im zweiten Teil unserer 3-teiligen Blogserie erfahren Sie, weshalb hochrangige Führungskräfte wichtige Chancen verpassen, wenn sie sich auf jene Stellen konzentrieren, die im öffentlichen Arbeitsmarkt zu finden sind.



Der öffentliche Stellenmarkt als "Resterampe" für hochrangige Stellensuchende

 

Es ist wie im Immobilienmarkt: Die schönsten Häuser sind verkauft, bevor sie in der Zeitung stehen. Als Führungskraft ist der Zugang zum verdeckten Arbeitsmarkt daher essenziell.

 

An dieser Stelle wird deutlich: Ist eine Vakanz auf den Stellenportalen öffentlich, hat diese in der Regel bereits eine Historie von teilweise Wochen oder sogar Monaten durchlaufen. Die wirklich interessanten offenen Stellen für Führungspositionen finden Sie deshalb nur selten im offenen Stellenmarkt.

 

Der verdeckte Arbeitsmarkt: Essenziell für Führungskräfte

 

Der verdeckte oder unsichtbare Arbeitsmarkt ist von außen nur sehr schwer zugänglich, dennoch ist er deutlich größer als der öffentliche – schätzungsweise 80 % aller verfügbaren Vakanzen befinden sich im verdeckten Stellenmarkt.

Aufgrund des großen Wettbewerbs zwischen den Kandidaten im sichtbaren Stellenmarkt ist es ratsam, sich zu bewerben, bevor die Vakanz für die große Masse offen sichtbar wird.

 

Stellenbesetzung im verdeckten Arbeitsmarkt

 

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Firmeninterne Vergabe von Top-Positionen 

 

Die Suche nach Führungskräften und Vorständen verläuft meist hinter den Kulissen – nicht selten stammt die Neubesetzung aus den eigenen Mitarbeiterreihen.

Die Gründe dafür sind pragmatisch:

Eine interne Stellenvergabe ist

  • kontrollierter und sicherer, da Kandidaten aus der eigenen Firma oder der Randbelegschaft bereits bekannt sind.

  • zeit- und arbeitssparend, da keine externe Suche oder Stellenausschreibung mit dazugehörigen Vorstellungsgesprächen benötigt werden.

  • bestärkend und motivierend für die Arbeitsmoral, da die Aussicht auf reelle firmeninterne Aufstiegschancen bis auf Top-Führungsebene zu Höchstleistungen motiviert.

Die prozessualen Fäden laufen hierbei immer bei dem Fachvorgesetzten zusammen. Bis zu diesem Punkt erscheint eine Vakanz für mögliche externe Interessenten nicht auf dem Radar.

Lässt sich in den internen Mitarbeiterreihen keine Neubesetzung finden, greifen Unternehmen häufig auf Headhunter zurück.

 

Headhunter suchen im Auftrag des Unternehmens nach passenden Kandidaten

 

Im verdeckten und grauen Stellenmarkt sind viele Headhunter aktiv. Aber auch für Out- und Newplacement-Berater, die im Auftrag der Kandidaten arbeiten, sind solche von außen schwer einsehbaren Zonen ein bedeutsames Betätigungsfeld.

Im Auftrag von Firmen und Unternehmen suchen Headhunter ganz gezielt nach attraktiven Kandidaten für die bestehende Vakanz. Wichtig: Headhunter arbeiten für das Unternehmen, nicht für den Kandidaten. Diesen fundamentalen Unterschied darf man nicht übersehen.

 

Zugang zum verdeckten Arbeitsmarkt mit Executive Placement

 

Executive Placement wendet zum Teil die Methoden der Headhunter an. Allerdings im Auftrag, auf Rechnung und im Interesse des Kandidaten. Es hat sich in den letzten Jahren für dieses Vorgehen auch der Begriff „Inverses Headhunting“ etabliert.

Im Executive Placement rückt der Kandidat mit seinen individuellen Kompetenzen und Karrierewünschen in den Mittelpunkt.

Der wesentliche Unterschied eines Executive Placement zum klassischen Outplacement ist die berufliche Flughöhe der Kandidaten, die immer dem oberen Management zugehörig sind oder die Absicht haben, ins obere Management aufzusteigen.

Hochspezialisierte Berater bieten diese sehr individuelle Form der privaten Karriereberatung auf Honorarbasis an.

Für Privatpersonen sind die Honorare für diese Form der Karriereberatung steuerlich absetzbare Werbungskosten

 

Fazit

Der offene Stellenmarkt bietet nur wenige Vakanzen für wechselbereite Führungskräfte. Obere Führungskräfte verspielen daher wichtige Chancen, wenn sie sich auf Stellen im offenen Arbeitsmarkt konzentrieren und den weitaus größeren – und auf diesem Hierarchielevel bedeutsameren – verdeckten Arbeitsmarkt außer Acht lassen.

Zugang zum verdeckten Arbeitsmarkt erhalten obere Führungskräfte mit Unterstützung durch spezialisierte private Karriereberater, die mittels "inversem Headhunting" und einem starken Kontaktnetzwerk bei der Stellensuche professionelle Unterstützung anbieten. Den Königsweg für anspruchsvolle obere Führungskräfte beschreibt das Executive Placement. Dieses Beratungsformat ist die konzeptionelle Fortentwicklung des klassischen Out- oder Newplacement, das traditionell stark vom Hilf-Dir-Selbst-Ansatz und von Gruppenberatungsformaten geprägt ist.

Wie obere Führungskräfte mit Executive Placement erfolgreich in ihre neue Verantwortung finden, lesen Sie in Teil 3 unserer Blogserie.

 

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Veröffentlicht am 12.11.2020

Thema: Executive Placement

 
Autor: Adensam Managementberatung

Wir kooperieren in der täglichen Vermittlungsarbeit regelmäßig mit den ca. 200 relevantesten Personalberatern/ Headhuntern Deutschlands. Adensam Managementberatung ist langjähriges Mitglied im Bundesverband Deutscher Unternehmensberater (BDU) Fachverband Outplacement.

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